プロダクツベンダーとして
シルキースタイルでは、「売上アップ」を目的とした商品の特徴に見合った販路のご相談に応じます。
効率的な店頭プロモーション企画をご提案します。
自社商品をさまざまなチャネルで販売した経験や、チャネルサイドのMDとして商品を選んでいる経験から、商品の特徴に見合った販路のお手伝いをさせていただきます。当社はストーリー性のある商品や思いのこもった商品、成分や素材など新しいものを取り入れた商品が、きちんとよさを理解した上で長く愛してもらえる商品になってほしいという思いからきちんと説明ができる販路を強化してきました。特にTVショッピングをはじめとする通販分野には力を入れており、常にバイヤーとのコミュニケーションによりのニーズをつかむことで、ニーズに合わせた効果的な切り口でプレゼンを行うことで、スピーディーに販売の機会につなげます。店販においては店頭でのプロモーションの企画をはじめ効率的な売り上げアップの企画を盛り込みご提案させていただきます。なお、商品があふれかえりプロモーション合戦が繰り広げられている中で、表には出ていない社販などのクローズマーケットにおける購買意欲の消費者へのリーチは当社の特徴でもあります。
販売チャネル
事例１：TV通販媒体を利用した、通販物販および広告戦略 ～サロン・スタジオへの新規顧客誘導～
| 狙 い |
・商品にサロンチケットを同梱することで、商品購入者のサロン誘導を狙う
・番組内で、サロン/スタジオやブランドが紹介されることの広告宣伝効果
・通販媒体での売上またはマージン利益 |
|---|---|
| シルキースタイルの介在価値 |
・オリジナル商品開発事業と通販媒体への卸事業をどちらもやっているシルキースタイルだからこそ、 メディア・通販媒体と絡めた商品開発をご提案可能 |
事例2：大手エステサロンの物販戦略立案、及び商品企画開発を協業・代行
| お悩み |
物販売上の目標はあるものの、商品企画・開発に避けるリソースが足りず、思うように売上が上がっていなかった |
|---|---|
| 実施内容 |
・市場調査～商品開発・販促企画などの、商品企画業務を一部シルキースタイルが代行し、年間スケジュールを立てた上で商品開発・キャンペーンを実施 ・店舗スタッフへの商品説明回を実施することで、スタッフの商品理解度を向上 |
| 効 果 |
・計画的に商品ローンチしたことで、店頭でのキャンペーンと連動して商品を販売でき、物販売上が向上 ・店舗スタッフの商品理解度が高まったことで、ロングテールでの売上に貢献 ・少人数のリソースで、最大限の物販売上に貢献 |
事例3：D2Cブランドの商品開発戦略の立案・進行
| お悩み | ・ブランドとしての数値ミッションはあるものの、人的リソースが足りず、商品開発に手が回せない状況 ・商品企画数が足りず、発売する商品の企画や訴求を詰めきれていない |
|---|---|
| 実施内容 | ・ブランドコンセプト及びターゲットに合わせて、美容機器・化粧品・サプリなど幅広い商品を企画・ご提案 ・ブランドの数値ミッション達成に向けて、年間商品計画を立て、商品をローンチ |
| 効 果 | ・商品企画部分をアウトソース出来たことで、販売戦略に注力することができ、ブランド売上目標達成につながった ・弊社がご提案する多数の商品企画から、販売する商品を選定出来たことで、商品のコンセプトや訴求の精度が高まった |